Архив 2016: пост-релиз

2017 • 2016 • 2015 • 2014 • 2013 • 2012

Пост-релиз • Программа • Спикеры • Конкурс «Пожиратели рекламы» • Спонсоры

11 апреля в отеле Hilton Moscow Leningradskaya состоялась VII Практическая конференция «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов». Организатором выступила компания infor-media Russia. Мероприятие прошло при поддержке генерального партнера — Naviсon, официального партнера — Фармакэй, партнеров — «РОССТ», Nestline, Apteki.su, «Доктор на работе», спонсора портфеля участника ФЦ «Знание» и шоколадного партнера Конфаэль. Генеральным информационным партнером стала газета «Фармацевтический вестник».

За день конференцию посетило более 150 человек — директора по маркетингу, развитию, бренд-менеджеры и продукт-менеджеры ведущих фармацевтических компаний.

С приветственным словом выступил Александр Осипов, заместитель главного редактора газеты «Фармацевтический вестник» и открыл пленарную сессию «Магия создания: разработка бренда».

Тамара Мирзоян (ИНВАР) описала новые тенденции в создании фармбренда. Она подчеркнула: «Конечно, в кризис происходит переход покупателя из одного формата и сегмента в другой: наибольшее падение по чекам мы увидим в дорогом сегменте, наибольший прирост — в самом дешевом. Но в итоге рынок найдет свою точку равновесия, с продолжением вымывания самых дешевых, небрендированных («ненадежных» по мнению покупателя) препаратов. Обозримое будущее принадлежит брендированным дженерикам с доминантой препаратов, сформировавших почти 100%-ный уровень лояльности к себе и врачей, и фармацевтов, и пациентов, что их замена на препараты-синонимы маловероятна».

Мария Русинова рассказала, как избежать типичных ошибок в планировании продуктовой стратегии. На примерах нескольких разных препаратов автор показала, как можно выявить возможные целевые аудитории и выбрать из них приоритетные, сформировать уникальное торговое предложение для каждой ЦА, в зависимости от ее потребности, а также определить задачи продвижения и необходимые виды активностей. Завершил сессию Антон Сипович (Рекламное агентство РОССТ) с докладом об эффективном мультиканальном планировании для фармбрендов.

О том, как маркетологу спланировать вход в аптечную розницу, победить маркетинг товаропроводящей цены и «продать» идею аптечным сетям, делилась опытом Евгения Ламина («НоваМедика») в рамках Ворк-шопа «Почему все ненавидят лончи».

«Наш рынок начинает переход из той стадии, когда все формировалось и росло, в ту стадию, когда он уже зрелый и вопросы конкуренции и альтернатив становятся ключевыми» — открыл вторую практическую сессию по зрелости и удержанию лидерства Герман Иноземцев, главный редактор газеты «Фармацевтический вестник». В продолжении, слово взял Константин Попов («Гленмарк»): неотъемлемая составляющая лидерства — зрелость компании. Эксперт рассказал об ее оценке, о понятиях зрелости и лидерства и о примерах из разных индустрий. Евгений Смирнов, Евгений Голубицкий и Светлана Казанцева (Navicon) поделились опытом продвижения фармацевтических препаратов в организованной рознице, а Димар Самгуллин (Коммуникационное агентство «НестЛайн») описал эффективность e-detailing — его инструменты и как верно донести нужную информацию до врача.

Дмитрий Щуров (Pfizer в России) провел Ворк-шоп по стратегии управления портфелем брендов в фармацевтической компании. Эксперт объяснил особенности применения классических инструментов стратегического маркетинга в российских условиях для различных бизнес-моделей и показал современные подходы к оценке эффективности и оптимизации промо микса.

В рамках третьей практической сессии — как получить максимум в период падения — было рассмотрено несколько острых вопросов. Сергей Мастягин («АстраЗенека Россия») рассказал, как вовремя сказать «стоп» инвестициям в бренд. На основе проведенного анализа больших массивов данных, Филип Милевчич («Фармакей») показал, какая половина рекламного бюджета может расходоваться впустую. Автор привел примеры инновационных подходов, которые позволяют оперативно принимать решения, анализировать эффективность инвестиций и не повторять ошибки. В резюме Филип отметил, что в условиях падения требования к аналитике возрастают, необходимо уделять данным много внимания, необходимо экспериментировать — старыми подходами и инструментами не решить новые задачи, а также внимательно относиться к мастер данным.

Тему актуальных мировых трендов цифрового маркетинга затронул Антон Фотенко (Apteki.su). Эксперт объяснил, какие инструменты лучше использовать в кризисный период и чем может быть полезен анализ big data. «Структура рекламных расходов брендов перераспределяется в пользу digital, и, по прогнозам экспертов, в ближайшие 5 лет всё большую роль в этом будет играть mobile. Мобильная реклама станет самым быстрорастущим сегментом в течение следующих пяти лет. Расходы на видеорекламу в mobile будут расти быстрее, чем на контекстную рекламу» — отметил автор.

Различные грани трейд-маркетинга разобрал в своем докладе Игорь Климанов («ПрофитМед»). Автор указал, как добиться эффективности за счет комплексности, мультиформатности и новых технологий. По словам Игоря, «эффективная трейд-маркетинговая модель включает в себя такие важные аспекты, как: интеграция в систему электронного маркетинга компании и автоматизация бизнес-процессов; синтез маркетинговых программ с элементами СЭМ — уникальные возможности по продвижению брендов; эффективная аналитика — управление продажами и маркетингом в on-line режиме и коллаборация участников товаропроводящей цепи.

Завершила сессию Ольга Киртаева («Биотехнос»), которая описала модели партнерств, рассказала о многообразии их форм и привела удачные и неудачные примеры. В качестве целей, преследуемых компаниями, Ольга отметила: наводить мосты (осуществлять бриджинг) с заинтересованными сторонами, отойти от традиционной тактики (демпфирования, или смягчения негативного воздействия факторов внешней среды), которая только уменьшает уровень нежелательных последствий и улучшение репутации корпорации.

В вечернем дискуссионном клубе по теме «Нужно ли идти в Digital?» приняли участие: Сергей Мастягин («АстраЗенека»), Илья Куприянов («Доктор на работе»), Евгений Гордеев (Коммуникационное агентство «Брефи»), Михаил Козловский (IMS Health), Олег Фельдман (Ipsos Healthcare), Рудольф Данелян (Бристол-Майерс Сквибб).

В рамках VII практической конференции «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов: бренд длиною в жизнь», состоялся всероссийский конкурс «Пожиратели рекламы. Лучший рекламный ролик 2016».

Платиновым победителем конкурса на «Лучший рекламный ролик-2016» стала компания «Сервье», бренд «Детралекс» (65,9% голосов).

Золотым победителем признана компания «НТМ» (г. Томск), препарат «Йодантипирин» (26% голосов).

«Серебро» получила компания «Пфайзер Инновации» за рекламный ролик «Бифиформ» (16% голосов).

Благодарим всех делегатов, спонсоров и гостей форума за участие и плодотворную работу. С нетерпением ждем Вас следующей зимой!

Левкоева Марина,
Pr-manager infor-media Russia

Все те, кто не может себе представить весну без VII Практической конференции «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов» от компании infor-media Russia, а также профессионалы отрасли, внесите дату следующего проекта себе в календари — 11–12 апреля 2016 года!

Жизненный цикл бренда — непростой и многогранный процесс, в ходе которого происходит неоднократная смена факторов влияния. Одним из ключевых факторов успешности бренда является умение вовремя подстраиваться под них, правильно прогнозировать его дальнейшую судьбу.

В этом году мы проводим конференцию под девизом «Бренд длиною в жизнь», чтобы с первых шагов разработки и продвижения бренда правильно определить особенности и характер его жизненного цикла, от которого в дальнейшем будут зависеть выбор маркетинговой стратегии бренда, направленность его коммуникаций, правильность и грамотность корректив, внесенных на разных этапах его существования.

Уверены, что Вы найдете темы интересные лично Вам!

Не пропустите! 11 апреля

Торопитесь! Только 12 апреля

Уверены, вы найдете темы, интересные лично Вам!

Будем рады видеть вас на нашей площадке!